O multime de antreprenori si-ar putea duce afacerea la urmatorul nivel daca ar întelege beneficiile unui brand sanatos. Am studiat mult publicitate, marketing, branding si toate studiile arata acelasi lucru în privinta asta. Asa ca azi o sa-ti dovedesc si tie ca investitia merita prin date concrete. Afacerile altora deja au profitat de puterea unui brand în care au investit sau profita chiar acum. Asa ca hai sa începem! La ce te ajuta sa investesti în branding? Ti-am pregatit 5 motive si dovezi!
Motivul 1
Perceptia consumatorului
Fii sincer. Nu te-ai simtit niciodata mai distins, mai profesionist, mai atractiv dupa ce ai folosit produsele unui brand?
N-ai auzit niciodata de oameni care nu vor sa cumpere din piata pe motiv ca nu au încredere în ce cumpara de acolo, asa ca merg la supermarket? Desi poate ca tu stii sigur câtiva vânzatori din piata care vând produse superioare calitativ, naturale, multi altii nici nu se gândesc.
Sau nu te-ai întrebat niciodata de ce mai multi consumatori ar alege mereu produsele unui brand, în ciuda altor produse cu aceleasi trasaturi, vândute sub anonimitate?
Stii de ce? Ai ghicit.
Studiile arata ca daca foloseste produsele unui brand, consumatorul are senzatia ca devine mai bun si tocmai din motivul asta îi creste si nivelul performantei. Da, e placebo. Cu alte cuvinte, poate nu-ti dai seama, dar daca folosesti stiloul brandului x vei avea senzatia, doar senzatia, ca scrii mai frumos, mai repede, mai bine, decât în cazul în care ai folosi un stilou anonim. În plus, produsele branduite sunt percepute ca fiind mai calitative fata de cele generice.
Motivul 2
Valoarea companiei
Asa cum tu si anturajul tau aveti valori comune si credeti în aceleasi lucruri, consumatorii sunt mai atrasi de brandurile care le seamana.
Ei bine, prin branding, selectezi un public tinta la care brandul afacerii tale îsi doreste sa ajunga.
Asa reusesti nu doar sa atragi exact consumatorii pe care îi consideri ideali, ci si sa diferentiezi brandul tau din multimea de branduri, sa iesi în evidenta, nu? Ca doar începi sa vorbesti despre ceva ca brand, sa sustii cauze, sa îti arati personalitatea. Iar asta e ceva ce consumatorii îsi doresc vs un brand care nu le transmite nimic, niciuna dintre valorile de care vorbeam mai devreme.
Dar STAI! 2 în 1
Daca brandul si consumatorul se potrivesc atât de bine, asta înseamna ca urmeaza sa devina loiali. Brandul va sustine în continuare aceleasi cauze, îsi va pastra personalitatea, iar consumatorul va continua sa consume.
Dar STAI! 3 în 1.
Ce face consumatorul când îi place un produs? Exact. Îl recomanda si altora. Iar 92- dintre acestia au mai multa încredere în recomandari. E probabil cea mai puternica metoda de promovare. Si e gratuita.
Dar STAI! 4 în 1
Ce faci când ai mai multi consumatori care au încredere în produsele tale? Poti creste preturile. Cu vreo 20- sau mai mult. Daca cineva ar veni la tine si ti-ar spune ca de mâine poti avea venituri cu 20- mai mari? Si asta doar printr-o investitie de moment?
Eh. Si asa ajungi de la o baza mica de clienti si venituri mici, la o companie mult mai valoroasa.
Motivul 3
Angajati multi si productivi
Probabil deja te-ai lovit de multe ori de problema asta – nu gasesti oameni. Nu gasesti oameni care sa adere la misiunea companiei tale si sa lucrati împreuna. Vrei si tu sa angajezi o persoana care sa vrea sa puna umarul la obiectivele businessului.
Nu spun ca asta e cheia si ca îi vei gasi imediat pe oamenii astia daca investesti în branding, dar sigur ar putea avea un impact. Un brand atrage mai multi candidati la interviu fata de competitie.
În plus, stii cum e atunci când tu, ca om ai o poveste similara cu o persoana publica, sa zicem, sau un influencer. Începi sa vrei sa interactionezi cu persoana aia, o asculti mai mult si îi dedici timp…cumva.
Asta se aplica si în cazul angajatilor. Cei care lucreaza pentru tine se vor dedica mai mult misiunii, viziunii companiei daca au o relatie mai puternica cu ea.
Motivul 4
Respectul fata de companie
Sunt sigur ca ti s-a întâmplat ca o alta persoana sa te respecte mai mult dupa ce a aflat mai multe despre tine. Înainte era precauta pentru ca nu stia cine esti. Dar odata ce a aflat, a vrut sa faceti echipa la un proiect sau pur si simplu nu te mai trata ca pe ‘ala pe care nu îl cunosc’.
La fel stau lucrurile si cu brandul companiei tale. Din momentul în care spune clar cine este, ce face si ce îsi doreste, afacerea ta devine cunoscuta si respectata, nu doar de catre clienti. Un brand e un partener mai credibil, mai de încredere, asa ca are si el sanse mai mari sa faca parteneriate strategice cu alte companii, parteneri media, sau furnizori importanti. Sa faca echipa într-un proiect, cum ziceam.
Motivul 5
Consistenta afacerii
Multe afaceri au o mare problema. Nu stiu cine sunt, de ce exista si ce îsi doresc. Daca ar trece printr-un proces de branding, ar fi obligate sa sape adânc, sa descopere cine sunt cu adevarat, pentru ca pe aceasta fundatie sa poata construi un business puternic si longeviv.
O afacere cu un brand în spate stie mai bine cine este pentru ca a definit asta în cuvinte, imagini, actiuni si asa mai departe. Când în business nu mai stii ce decizie sa iei, te poti întoarce la – cine suntem ca brand si de ce existam, iar apoi sigur vor veni si raspunsurile pe care le cautai.
Dovada? Pai arunca un ochi la orice companie de succes si ai sa vezi ca de-a lungul sutelor de ani de existenta au ramas aceiasi.
BONUS: Mai putine cheltuieli
Ti-am dovedit ca daca investesti în branding, produsele afacerii tale vor fi percepute drept mai calitative, consumatorii vor fi loiali, numerosi si îti vei creste veniturile, vei avea angajati mai pasionati si mai eficienti, vei obtine mai usor oportunitati de business. Da, ai intuit bine.
Toate astea se traduc prin – cheltuieli mai mici. Pai ia sa vedem:
Cât ai de investit ca sa îi convingi pe oameni sa îti cumpere produsul – putin spre 0.
Cât ai de investit ca sa îi loializezi? Tre sa schimbi produsul, sa te dai peste cap? Nu. Deja au fost atrasi de brand si de misiunea lui.
Cât vei cheltui pentru a atrage oameni pasionati în echipa ta? Mai putin. Ei îsi vor dori sa lucreze la tine.
Cât te mai costa parteneriatul cu un alt brand pe masura voastra? Mai putin pentru ca acum sunteti mai apropiati ca vizibilitate.
Câte greseli de business ai sa mai faci? Mai putine, si tot mai putine vor fi pierderile.
Ce spui? Ti-ai mai schimbat parerea despre investitia în branding? Daca te tenteaza sa afli mai multe despre ce ar presupune, click aici.
Iar daca vrei sa vezi o parte dintre brandurile pe care le-am creat pâna acum, click aici.